文博远是个美籍华人，现在被公司派到亚太区来主持工作。对于雅诗兰黛在大陆的销售，文博远是看在眼中急在心里。
雅诗兰黛公司，在1993年已经进入大陆市场，第一家专柜设在魔都的伊势丹百货，这是日本的高端连锁百货。就在这同一年，欧莱雅旗下的高端品牌兰蔻也正式进入大陆市场。
但是雅诗兰黛因为定位高端，对大陆经济的发展判断错误，渠道拓展极其缓慢。现在都2011年了，他们在大陆市场，才进入了四大一线城市，十来个品牌加起来，专柜数量没有超过200个，年销售额不超过十个亿.
反过来看看欧莱雅，旗下高端品牌和雅诗兰黛同一时间进入大陆市场，但是发展非常迅猛，现在旗下的高端品牌兰蔻去年单品牌销售额已经突破了10亿。如果再加上旗下其它品牌，总销售额已经达到四十多亿，吊打雅诗兰黛！
而兰蔻，也是目前大陆市场上，销售最火爆的高端化妆品品牌，风头正劲。
所以接到了李信的电话，得知他的来意后，文博远表示了欢迎。
在中环一栋写字楼里，李信见到了文博远，两人亲切问好后，坐下直奔主题。
“我们公司正在筹备一个化妆品电商平台，全部做直营，这次来见文总，就是想独家代理贵公司的几个品牌的网络销售渠道。”李信直接说明了自己的来意。
文博远淡然一笑，一副稳坐钓鱼台的模样：“我们公司有自己的销售渠道，网络销售我们也有自己的官网在做。那么，李总有什么理由可以说服我把代理权交给贵公司。”
看到文博远想拿捏一下，李信没有意外，这些大公司都是这种高高在上的态度，怎么可能会轻易地把代理权给自己公司。
不过，他毫不担心，这次前来，他也是握有杀手锏的！
“文总，贵公司十多个品牌，在大陆市场去年的总销售额大概不到十个亿吧？”李信微笑着说道。这数据不是什么保密资料，雅诗兰黛是上市公司，从他们公布的年报中就可以查到。
提到销售业绩，这就是文博远的软肋了，他不自然地咧嘴笑了一下：“这个销售还说得过去吧，毕竟我们公司全部是高端品牌，现在大陆的高端消费才刚刚兴起，前景还是很美好的。”
李信毫不留情地反驳道：“可是兰蔻单品牌销售去年已经突破了十个亿！”
这下文博远有点恼羞成怒了，他摊了摊双手：“那么，李总是想说明什么呢？”
李信自信地说道：“我们伟业能帮雅诗兰黛公司提高最少十个亿的销售额！”
这个话就有点惊人了，要知道，雅诗兰黛进入大陆市场将近20年，现在年销售也才勉强十个亿。伟业公司能帮他们提高十个亿的销售？到底是哪来的自信呢？
对于这个话题，文博远当然是感兴趣的，他连忙追问道：“请问李总，此话怎讲？”
“把海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧三个品牌的网络独家代理权交给我们的美购网，我们可以承诺，保底销售十个亿！”李信慢条斯理地解开了谜底。
保底销售，十个亿……文博远这下陷入了沉思。
按说这种代理合同，对于雅诗兰黛来说是非常有利的，也就是说美购网要掏出十亿现金，来购买雅诗兰黛的产品，这批货拿回去后，无论卖不卖得掉，都是美购的事情，雅诗兰黛不用承担任何责任！
可是，任何事情都有利弊两面性。利，当然是直接帮助雅诗兰黛在大陆市场上的销售额翻倍，还能扩大品牌的知名度。
但是也不能忽略网络独家代理销售带来的弊端，那就是美购拿到货后，降价倾销，这可是会严重冲击到雅诗兰黛公司直营专柜的销售。
如果说美购帮忙卖了十亿的产品，结果导致了直营专柜销售大幅下滑，那这事就说不上是什么好事了。
想到这里，文博远开口说道：“网络销售必须和专柜售价保持一致！”
他的主意打得很好，如果美购网上的售价和商场直营专柜保持一致，那就不会对专柜销售产生多大的影响。
这一点，王业早就预料到了，李信出发来香江前，他们就讨论过这个问题，所以李信早有准备。
“完全一致是不可能的，文总应该也明白，网络购物，如果和实体店里的售价一致，那很难做高销量的。不过，美购网可以承诺，不低于正常零售价格的9折！”
“9折？”文博远用手来回摩挲着下巴上的胡须，思考这个价格是否能够接受。
其实商场专柜也是经常搞活动的，基本没有完全不打折的品牌，只是那些大牌打折的次数很少而已。
“可以！出货折扣5.5折，调换比例20%。”文博远这算是答应了。
“不，出货价5折，调换比例30%，合同签十年！”这种大生意，当然是各自开出有利于自己一方的条件，再慢慢谈。
不过两人都是有意谈成这笔生意的，谈来谈去各自作了让步。
最终谈成的合同条款如下：
美购网独家代理海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧三个品牌在大陆市场的网络销售。
拿货折扣为五折，但必须保证每年进货额达到10亿元整。
货品调换比例为25%，合同期限为5年。
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