孔立民点点头:“我们也知道一些消息,好像明年初就准备着手实施。”
林泉说道:“徐总以为主城区向南推进要在所有的干道建设完成之后,我有些不同的看法。我看随着行政中心工程的启动,主城区的东南角,往东到大学城,往南到行政中心,这一区域会最先启动起来,这个区域之内,靠近大学城和靠近行政中心的两块地段,将是新区的精华地区。天星湖要想在静海真正发展壮大起来,必须取得这两处地段中的一处。取得的时间越早,所花的成本越低,特别是新区土地出让金还没有大幅长扬的时候。”
孔立民陷入沉思,林泉的思路无疑要比徐建开阔得多。
“小林认为各大开发商到明年年中就会对这两处地段进行争夺?”
孔立民的思路敏捷,不需要自己多费口舌,林泉点点头,说道:“这两块地段的出让肯定要通过拍卖,在明年之前,就要筹备大量的资金,进行血腥争夺战。”
徐建说道:“这么说来,星湖苑二期就不能着急启动,先将星湖苑跟星湖中学之间的土地买下来,到时候可以用土地向银行抵押贷款。”
孔立民不表态,看着林泉,林泉说到这里,必定有他一套深思熟虑之后的思路。
林泉说道:“星湖苑二期不启动,一期的空置住宅在明年年中之前,就不能以合适的价位顺利的销售出去。只要星湖苑二期启动,加上适当的宣传与策划,一期的空置住宅,房价能上到一千六左右。”
“你这么说,我倒糊涂了,启动二期项目,将占用大量资金,明年绝对不可能将这笔资金抽出来。”
林泉说道:“我有一个变通的方法。星湖苑到星湖中学之间的地域,有二百九十六亩,天星湖不争这块土地,让给豪城或者明都,然后用我们平整过的土地跟他们置换,收取一千万到一千五百万的土地平整费。这样一来,豪城或者明都就可以前期准备的时间,在我们的土地上迅速上项目;而我们可以等到这里的房产涨上来之后,再开发置换来的土地,当然最主要是可以借助豪城在这里的开发,迅速将一期的空置住宅销售出去,至少可以多筹措六千万的资金。”
孔立民看着徐建,徐建心里有一丝苦涩,林泉差不多将他的发展规划全盘否定了,却提不出有力的反驳观点,孔先生似乎也让他说动心思。
徐建看着林泉:“按照你的想法,天星湖在明年买地之前,没有真正的工作可开展。”
林泉说道:“我建议公司做安置房的开发。”
“安置房,耿书记提的要求?”
面对徐建的质疑,林泉没有回避,点点头,说道:“孔先生、徐总,还有我,都是不会在安置房质量上做文章的人,特别这批安置房是新区大规模安置工程的开端,不单耿书记,张权、向义山等人也会对安置房质量吹毛求疵。耿书记还进一步要求,我们的单位建筑成本不可压低,但是静南区府会免除土地出让金、市政相关配套费用、四源费等等,这样我们前期投入的资金就相当有限,有静南区府做担保,后续资金的贷款,也没有问题。只要保证工程质量,安置房的销售不会有什么问题,至少可以节约总房款3%的宣传广告费用。”
林泉见孔立民、徐建、陈至立颇为意动,安置房的利润相对而言比较低,但是收益有保证,没有什么投资风险,关键是不用占天星湖有限的资金。
林泉举起杯子,将里面的红酒一口饮尽,缓缓说道:“我跟拆迁领导小组的成员交流过,为防止拆迁户将拆迁补偿款随意挪用他处,认为有必要为拆迁户们建立专门的补偿款账户,由银行代为监管,只要我们取得预售许可证书,销售工作可以迅速展开,款项也能迅速到账,我认为这是对我们最有吸引力的地方。”
让林泉这么一说,徐建立即明白过来:“只要投入总投资额的20%,就符合预售条件,现在开始开展工作,明年四五月份,就进行安置房的预售,这笔钱不急着还给银行,说不定到时候能应急。”
孔立民侧着头对徐建笑着说:“徐建可是让小林说服了?”
林泉说道:“开发安置房,不用担心销售环结,周期比普通住宅至少要缩短一半,资金运转率提高一倍,项目的总利润率看上去远远比不过开发普通住宅,但是平均利润率并没有低多少。”
孔立民见徐建、陈至立都没有什么意见,便替林泉总结起来:“我看公司的发展可以集中在两个方向上,一是开发高档商品房,一是开发经济适用房,为静海民众做些实事。我们确定要做一些事情支持耿书记的工作,而不是嘴上说说,小林,你替我转告耿书记和赵秘书长,天星湖愿意竞标这次安置房开发。另外,星湖苑的问题上,我看就找豪城合作,豪城的刘华东,跟我有些交情,工作进展起来也快,先帮助他们取得星湖苑到星湖中学这块土地,然而进行土地置换,我们不着急开发,土地平整的工作可以慢慢做。但是一定要要求豪城在土地置换之后立即投入开发,不能耽搁星湖苑空置住宅的销售。”
由孔立民定下基调,事情就这样定下来,林泉也能向耿一民、赵增交差。
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